币安Launchpad引领的IEO风潮还能走多远?

能留住用户的IEO才是好IEO。

如果要讨论今年币圈最大的热点,IEO肯定是逃不掉的。今年一月份币安重启Launchpad,引起了市场巨大反响,各个交易所争先模仿,纷纷上线打新板块,市场的热潮甚至推动了比特币由熊市转向牛市。

IEO的意思Initial Exchange Offering,首次交易所发行,这个概念与ICO(Initial Coin Offering)相呼应,不过IEO特指在交易所平台上发行代币,募资面向的是交易所用户,之后也会直接在交易所上交易。

在币安Launchpad之后,几乎所有我们熟知的交易所都做起了IEO概念平台,其中有Huobi Prime,OK Jumpstart,Gate Startup,Bibox恒星计划,ZG NEW+,ZBG Launchpad等等。这些平台规则不一,有申购,抢购,抽签,均分额度等方式。打新的项目也各有不同,有的让投资人小赚一笔,也有的深深套牢了用户。

关于IEO,市场上有很多种声音,有人觉得交易所拿信誉背书,终会被市场反噬,有人觉得这是比ICO更先进的方式。时至今日,币安Launchpad重启已经半年了,那接下来IEO还能走多远?

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IEO为什么会火爆?

在17年的牛市里, ICO模式无疑是引爆市场的助推剂。区块链技术给发币募资带来的低门槛,导致大量项目涌入这个行业。无论未来落地的可能性,都要发份白皮书募资,甚至有的连白皮书都没有。

由于早期市场造就了百倍币,千倍币神话,巨大的财富效应让投资人趋之若鹜,也冲昏了大众头脑,人们选择性忽视了风险。不成熟的市场加上毫无监管,项目的不透明运作,泡沫也是注定不会持久的。2018年紧接着的就是ICO破发潮,项目方把项目交还给社区,套现跑路。人们对于这种方式变得谨慎,ICO募资金额也逐月减少。

来自icodata

但是行业仍然向前发展,项目对于融资仍有需求,投资人也有投资好项目的需求。

2019年1月币安Launchpad就选择这样一个时间点进入市场,第一个项目BitTorrent的代币BTT在上线交易所后,两天内相对于认购价暴涨了10倍,加上币安本身平台的流量,一下子就吸引来了大量热度。

所以在此之后,沉寂了小半年的币圈又开始活跃,尤其是其他交易所相继推出自己的打新平台后,百花齐放,热闹非凡,一扫熊市的阴影。

市场冷淡,急需一个热点引爆,IEO正好出现了。除了这方面,IEO给项目方以及投资者带来的便利也是其火爆的原因。

项目方需要融资,更需要流量。交易所身处的位置,正好可以给项目方带来这些资源。尤其是像币安这种头部交易所,上线Launchpad,就相当于把项目介绍给了币安的千万级用户。而且在Launchpad之后,代币可以直接在币安平台进行交易,大量用户带来的深度和流动性是项目存活的关键。

其次,交易所与项目方的联动对于项目方来说也是很好的加成。在过去的几个月里,币圈社群和直播平台明显出现了很多交易所和各IEO项目联办的AMA(Ask Me Anything)活动,给双方都增加了很多人气。交易所还会带项目方做一些营销活动,币安就十分擅长市场营销,最近在办Launchpad全家福活动,交易上线Launchpad代币可以获得奖励,多方共赢。

对于投资者,尤其是个人投资者,也会青睐于IEO的模式。ICO项目鱼龙混杂,筛选早就让投资者疲惫。而且经过这一轮ICO的兴衰,我们发现一条很明显的规律,那就是好项目的额度总是供不应求的。除此之外,项目方总是首选专业的机构投资者,即使是公开募资,也会提高价格后募给散户。

IEO就不同了,交易所给个人投资者创造机会,让他们与私募投资者一样,在早期参与项目,甚至提供低于私募的认购价格。同时私募投资者锁仓,IEO投资人不锁仓的规定也透露出交易所对其用户的保护。更重要的是,IEO上线的项目肯定是要经过交易所筛选,有了交易所的背书,个人投资者更省时省力,所以相对于传统的ICO,个人会更偏向于新兴的IEO。

综合来说,占据了“天时地利人和”,这才是IEO火爆的原因。

02

怎样的IEO才能长久?

要让IEO成为长久的模式,而非ICO一样昙花一现的火爆,关键就在于交易所。

在IEO模式中,交易所摆脱了单一的交易功能,而是扮演了多个角色。融资,承销,PR,代币分发,交易等等全有交易所参与,但最终目的要服务用户,毕竟能留得住用户的才是长久的IEO。

在留住用户方面,有几点非常重要,上线的项目,赋能交易所以及交易所的诚意。

既然是交易所给项目方背书,上线的项目绝不能是割韭菜的垃圾项目,只想着上线拉盘砸盘套现走人的项目是非常伤害用户的,也很有损交易所信誉。这些日子我们也看到过因为上线的IEO项目暴跌,而被投资者上门维权的交易所。

IEO平台作为交易所的衍生平台,如果能赋能平台,或是赋能平台币,给平台用户带来福利,无疑会成为交易所的加分项。

IEO是新兴模式,自然在运作过程中会碰到问题。能听取用户意见,虚心接受改进的交易所才能良性能持续的IEO。否则与用户意见相左,抛弃用户的交易所也终会被用户抛弃。

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目前收益如何?还能走多远?

关于三大交易所的IEO项目收益,我们做表格统计了一下,其中现价是8月14日的价格。Huobi Prime由于每次分2-3轮抢购,价格不同,发行价是按照加权平均数计算出来的。

从收益率上看,币安表现最好,综合收益在2.5倍。IEO代币在发行之后,市场依然给与很高呼声的反馈,但是能不能走远呢?

我们分析一下领头羊币安Launchpad的表现,目前上线了七个代币BTT,FET,CELR,MATIC,ONE,ERD,WIN,一个月一个项目的节奏。这些中,有传统互联网公司的币改项目BitTorrent,有专注链下扩容的Celer Network,有擅长分片技术的Harmony,也有娱乐社交平台WINk,涉及区块链行业的各方面。

8月6日,CoinBase发文表示,将要上线8个新项目,分别是Algorand、Cosmos、Dash、Decred、Matic、Harmony、Ontology和Waves。

CoinBase是美国第一家持有正规牌照的比特币交易平台,也是为数不多持有纽约虚拟货币牌照的公司之一。长期以来,CoinBase上只有四种代币,比特币,比特币现金,以太坊和莱特币。能上线CoinBase的项目可以说是极为优质的项目,我们发现将要上线的8个币种里,Matic和Harmony都是通过币安Launchpad募资的,这说明币安Launchpad上的项目质量还是很高的。

参与币安Launchpad要使用BNB,这相当于给BNB扩大了使用场景,BNB的表现我们也看到了,这半年来屡创新高,一举冲进市值全球第六。而且持有BNB越多,可以申购的签号数量越多,能抽中Launchpad项目额度的概率越大,这对于BNB持有者非常友好。

除此之外,币安应该是最接地气的交易所,我们在币安官方日常与粉丝互动就能看得出来。在第三期完成后,他们更改了Launchpad的规则,由先到先得改成了摇号抽签的方式,按照BNB持仓确定相应代币的购买额度,更加公平,也进一步赋能BNB。

对于后来模仿者,尤其是毫无底线的交易所,不仅没有给自己用户带来福利,反而配合项目方割韭菜,口碑用户双流失。只有在潮水退去时,你才会知道谁一直在裸泳。当IEO热度散去的那一天,就会发现这些交易所毫无立足之地。

上线优质项目,赋能平台币,基于用户反馈更新IEO规则让币安Launchpad一直走到现在。作为行业的先行者,币安有足够多的动力将Launchpad继续下去,成为上币的优选平台。

区块链行业变化很快,从当初的投票上币,到现在的IEO模式,我们看到了币安不断创新,展示了引领市场的实力。未来币安还能带来什么惊喜?我们拭目以待。

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