HCoin围“城”

另辟蹊径挖增量,HCoin放言:目标准一线。
文|凯尔
编辑|文刀


进入十月,热闹了大半年的IEO热潮逐渐褪去。作为这波浪潮里的受益者,HCoin用十三期稳定收益的打新项目,换来了口碑和交易日活近2万的数据。
然而,随着币市走冷,投资者的交易热情也逐步冷却,IEO的“带货”能力大不如前,HCoin悄然放慢了打新脚步。
尖端武器开始钝化,年轻的HCoin酝酿了新的推力,蓄谋已久的城市合伙人计划呼之欲出。
与其他交易所的合伙人计划不同,HCoin的CEO David L透露,城市合伙人打法重运营,“用互联网思维来看,合伙人相当于线下代理商,我们的合作更深入和直接。”HCoin的意图明确——下沉落地。
围“城”计被David 寄予厚望。源于此前做在线教育的创业积淀,HCoin创始团队在全国各地积累了大量的忠实代理商,David 将此视作HCoin降维打击的护城河,“能迅速铺开线下网络,别人想学也学不来。”
David 希望城市合伙人能“润物细无声”地增强HCoin的影响力和辐射面积,打开增量市场。


HCoin“重武器”  首期攻40城
距离HCoin一周岁生日已过去了一个多月,“8·28”周年庆期间,HCoin玩起了转盘抽奖、集碎片得奖励、时光机等活动,有趣的活动玩法,吸引平台用户参与的同时,也吸收用户建议改进产品。
年轻的HCoin初具二线平台的实力。
首创稳定币打新,采用比特币哈希值抽签确保参与者“不空手而归”,13期IEO项目平均涨幅5倍以上。借IEO东风,HCoin用户数迅速增长,David 透露,平台交易日活已平均达到1.8万左右。
不过,随着IEO退潮,市场走冷,各大交易所的交易热度都在降低。IEO武器钝化,处于激烈竞争赛道的HCoin开始寻找新的火力加持。
早在7月10日,HCoin就露出过“城市合伙人”的招募公告,意欲在全国范围内铺开代理商,进行地推。
HCoin将其视作“重武器”,原因是它的运营模式完全采用了传统互联网的线下“开店”思路。David 比喻,城市合伙人和HCoin就像分店和总店的关系,“合伙人在当地拉新和维护客户,我们给予相应的分成。”
目前,HCoin正在开发城市合伙人后台系统,下周有望披露更多规则细节。
David 介绍,这套系统可以直观地看到每个合伙人的贡献,为了更好地帮助合伙人“拉新维老”,该系统还会统计用户的活跃度、登录时间等基本行为,形成可视数据。
“预计下周系统就会开发完成,城市合伙人网络也将正式铺开。首期,我们根据交易用户的地区热度,选择了北京、重庆、杭州等数十个城市,并派出嫡系部队,开展布局。”
David 将此视作一场轰轰烈烈的围“城”大业,以互联网思维,主打下沉落地,“目标瞄准增量市场。”


自带代理商体系 拓荒存挑战
城市合伙人计划并不是HCoin团队一拍脑门想出的法子。David 告诉蜂巢财经,平台成立之初,就有了合伙人方案的规划,“核心思想一开始就有了,写了几十页纸,包括从运营到管理怎么实施。”
事实上,在去年8月28日,HCoin正式上线当日,就曾发起过百位合伙人计划。当时的这一计划主要针对线上用户,购买平台币HCOIN可成为合伙人,邀请新用户可以获得返佣。
David 回忆,当时召集了很多有“带户”能力的合伙人,给平台拉了不少新用户。在积累的过程中,HCoin也发现,线上合伙人存在粘性弱、不易管理等问题,“比如线上开会经常有人不在。”
去年年底,币市走入熊市深处,百位合伙人计划一度被搁置。如今,HCoin获得了新一轮的用户积累,“到了推出城市合伙人的契机。”
对线下合伙人如此执着源于HCoin团队核心成员此前的创业经历。步入币圈前,创始成员们曾一起创办过一家在线教育公司,并在其所在的细分领域占据前两名。
在教育行业打造的代理商网络是HCoin决心做线下合伙人的关键,“有现成的体系,很快就能跑起来,相当于热启动。”
这也被David视作HCoin在交易所赛道上的差异化优势。放眼市场,多家交易所都推出了合伙人模式,大多主打线上。不做线下的原因很简单:成本高、运营重,建立网络需要时间。
自带代理商体系的HCoin有了尝试的机会。David 认为,现成的代理商网络是HCoin的护城河,“门槛高,别人想学也学不来。”
不过,现阶段,币圈仍旧是一个小圈子。对于普通大众而言,加密货币还是个遥远的事物,完成充值、交易代币的门槛不低。所以,HCoin也面临着拓荒挑战。围“城”能否取得良好战绩,还存在很大的不确定性。
对此,David 认为,区块链和加密货币行业的体量和声量都在快速提升,他相信旗下代理商的资源和能力,“其实在线下,人们更容易互相信任。刚开始可能比较困难,但只要有人尝试过、赚到钱,就会很快形成规模效应。”
他预计,半年后,HCoin城市合伙人会成为平台独有的招牌,也会给币圈带来更多增量,“这个重武器能让HCoin立于不败之地,是我们向准一线进军的重要保障。”
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